肖尚略宣布品牌升级:为1亿家庭的消费升级做出我们的价值!

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这个世界上唯一不变的是变化。“我们不会安于现状,我们要寻求更大的突破,所以这样的突破就促使我们要迭代我们的品牌战略。”“让买卖更简单,让生活更美好。”战略迭代的背后,是专注用户价值的不变使命。“我们努力的方向是为1亿家庭的消费升级做出我们的价值。”肖尚略表示

云集微店官方宣传视频

 

8月15日,云集正式宣布品牌升级,推出全新logo以及全新slogan。

注册云集APP购物享受批发价。”云集创始人兼CEO肖尚略在演讲中重点宣布了这句全新的口号。

这意味着,在消费升级和价格降级的大趋势下,异军突起的零售新物种云集未来将重点优化供应链,为更广泛的用户群体提供更多物美价优的商品。

 

 

云集创始人兼CEO肖尚略演讲视频

 

肖尚略表示,这个世界上唯一不变的是变化。“我们不会安于现状,我们要寻求更大的突破,所以这样的突破就促使我们要迭代我们的品牌战略。”

“让买卖更简单,让生活更美好。”战略迭代的背后,是专注用户价值的不变使命。“我们努力的方向是为1亿家庭的消费升级做出我们的价值。”肖尚略表示。

 

肖尚略宣布品牌升级:为1亿家庭的消费升级做出我们的价值!

以下为演讲的主要内容

 

各位嘉宾,各位在座的云集的伙伴们,各位媒体朋友,在看直播的所有云集店主们,大家下午好!

很高兴,也非常感谢大家能够百忙之中参加云集品牌升级的战略发布会。今天主题是迭代和变化,但我想我的开场,还是要跟大家介绍一下对于云集来说什么是不变。

云集2015年创办,我们当时就定下来我们的使命,我们希望让买卖变得更简单,让更多家庭、让千家万户的生活变得更加美好。

这个使命从始至终到现在,我们从来没有改变过,我们希望能够帮助更多的优秀品牌、创新品牌、传统品牌,帮助它们能够更低成本地、更高效地触达一二线市场,触达三四五线市场,触达更广阔的市场。

我们也希望,通过新的个人零售的商业力量,能够促进它创造更多的就业,能够把更多好的商品更加高效地、更加适合地、更加匹配地进入千家万户。所以这样的使命是没有变的。

所以实际的推进过程中,我们把消费升级,把能够让一二三四五线城市同步消费升级作为我们具体的行动。有一些数据向大家介绍一下。

 

西北六省订单占比12%远超行业水平

 

今天一二线城市在云集购买的占比占60%左右,三四五线城市占比加起来大概40%左右,仅仅是新疆地区,现在每个月包裹量达到了将近6%,每个月将近有五六十万的订单从我们的中心仓和卫星仓发到新疆,我们在新疆乌鲁木齐也设了当地的仓库。

这个和其他平台比高出整整一倍的,其他平台在新疆大概只有2%—3%。不仅仅在新疆地区,在甘肃的订单差不多占到2.3%,在内蒙的订单差不多占到2%,整个西北六省,宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏、内蒙整个订单,占到云集平台上订单的12%,非常了不起。

但是这些区域对于我们来说,因为物流成本非常贵,其实投入是非常大的,但是我们一直坚持这些地区包邮,一件也包邮。让零售、让电商在中国没有偏远地区,这件事情非常难,成本也非常高,但是过去我们非常努力,而且未来我们也一样会继续努力。

因为我们希望做的事就是让一到五线城市同步实现消费升级,让消费的不平衡、不充分的问题能够得到改善,能够得到一些变化。

我们之所以存在,之所以发展壮大,其实都在于我们是不是在解决社会的问题,是不是在解决国家的问题,是不是在解决行业问题。今天线下零售的成本不断地攀升,在传统电商更加中心化的大的背景下,非常多的代表消费升级的创新品牌,它们迫切需要更加高效、更加低成本的渠道支持和渠道赋能。

 

赋能品牌和个体商业,助力精准扶贫

 

这张海报上介绍的这个品牌,很多明星店主都很熟悉,大希地牛排,去年创立一年的杭州本土品牌,跟云集合作,曾经5个小时在云集上售出了150万片大希地牛排,当天销售额接近1400万元。

这个数字创造了单一产品的牛排的行业纪录,也是世界纪录,这跟当时天猫卖牛排卖得最好的品牌相比,基本上相当于它一个月的销售额,创造了生鲜行业非常了不起的一个纪录。

这个企业是16年11月份开始跟我们合作的,到17年双11期间,一个月销售就达到了2千多万。2018年3月份,大希地对外宣布了A轮和A+轮近1亿元的融资,我们很高兴看到在平台上有这样优秀的创新品牌,在我们的协助、赋能下获得快速的可持续的成长。

我们除了帮助一二线主流品牌不断开拓中国的三四五线城市的消费,我们不光为那些优秀的、新兴的创新品牌赋予渠道的能量,同时我们也在帮助农产品上行,帮助国家推动精准扶贫战略的实施。这里有一个典型的案例。

 

肖尚略宣布品牌升级:为1亿家庭的消费升级做出我们的价值!

 

这张海报上的柿饼是陕西富平的柿饼,2012年富平的年轻人乔彬彬辞去工作,带着全部身家创业,他立下一个愿望,一心想把富平柿饼这个阳光产业做成一个富民产业。

去年12月14号云集正式上线了富平柿饼,短短几个月销量突破了2万单,实现了井喷式的增长。富平柿饼的品牌信息也飞速传播,触及到更广泛的市场。这给我们一个很大的启发,也促使我们开启了农产品,特别是脉冲式供应的农产品,借助社交电商平台,能够快速实现销售的新的模式。我们也重新定义了客户体验,也的的确确、实实在在的解决了农产品的上行问题。

当然,我们不仅为陕西富平的地方特色产品上行,发挥了我们很大的社交电商的能量,同时我们也为很多地域优质的特色产品创造了社交电商的一个个非常亮丽的数据。

我们花了30秒钟,卖了32万只德青源鸡蛋,那天总共卖了160多万只,后来供应商说卖得我们的鸡都来不及生了。我们用40秒钟售謦了2.5万斤的安徽的土豆,当地农民说你们卖完了我们才从地了挖出来,否则卖不掉坏掉了。所以我们帮他们他们卖掉之后,他们再挖出来,再分拣包装出来卖到千家万户。

我们还创造了卖老母鸡的奇迹,2分钟卖光了1万只,当时也是德青源的老母鸡,那个老母鸡很鲜嫩,很多云集店主和客户都尝到了这些美味的的老母鸡。我们用3小时卖完了10万斤陕西洛川的苹果。

这样的案例一年多时间我们积累了非常多,而且我们希望未来在这个地方能够有更大的投入,而且能够创造更多的成绩。

这一次国务院扶贫办关于电商扶贫的会议,还专门邀请云集去做了报告,当时张铁成副总裁做的汇报。国务院非常认可,并且鼓励这种新兴的渠道方式、社交电商的方式来助农,来一起推动精准扶贫国家战略的推进。

截止到目前为止,云集百县千品项目已经为20个贫困县培育打造了25款优质的农产品品牌,一共销售了突破1千万斤农产品,销售额将近达到1个亿的销售,而且惠及了17万的贫困农户。这个成绩在短短一年多的时间,也是非常了不起的。

我们除了在品牌这端创造了非常多的价值,除了在农产品,在精准扶贫创造了非常大的价值,同时我们也在不断创造一个个普通人的互联网的绽放自己机会的工作。

这个人可能大家都很熟悉,她是我们一位非常优秀的店主,叫做陶雪英,她多年前跟着爱人一起定居在江西婺源,一直以来她是一个特别热心参与公益的一个人。

成为云集店主之后,她可以将自己的善意,她的爱,传递到更多人,能够将更多温暖的力量传递出去。去年3月份,她帮助一个快要倒塌的一个老太太住的房子建了新的房子,这个善款哪里来的呢?就是她在云集赚到的钱和她社群小伙伴一起赚到的钱,募集的资金建了这个房子,所以他们后来给这个房子取了一个名字,叫做云集小屋。

雪英不光是对于当地老年人生活非常关心,她还特别关心教育事业,去年我们也非常荣幸,帮助陶雪英把江西特产的黄菊引进到云集平台,卖得也非常不错,她把卖黄菊赚的钱全部捐出来了,当时跟小伙伴也募集了一些钱,拿出来做了一个云妈妈的爱心图书角。我们期待更多的云集店主,在云集平台获得更多的发展、成长,拥有获得更体面收入的机会。

这样的案例不光光是在偏远的地区发生,在很多一二线城市店主身上也在发生。

我这里特别介绍几个:

比如像做过空姐的萱萱,她在云集上两三年的时间获得了非常大的成绩和成长,也获得了非常不错的社群影响力,也给很多身边的人带来了优质商品,也带来了很多成长的机会。

来自厦门的王莹,她原来是一个外语老师,通过自身的努力,在云集上实现了非常大的成长和发展,赚取了非常体面和不错的收入,并且她也把云集的机会介绍给了很多身边的人。

还有像在新疆的,上次我听新疆的阿利跟我说,他说现在差不多有10多万新疆店主了,而且差不多有1万多新疆维吾尔族的店主,很多新疆的,还有其他地区的优秀店主,在云集上也获得了互联网的就业机会,和互联网的创业机会。

这些都是我们使命驱动的,我们希望让买卖更简单,我们希望能够成就更多普通人的互联网机会,给更多的家庭带来更加好的农产品,更加好的优质的小众产品,更加好的更多的国际的全球的优秀产品。这些是什么呢?这些是我们不变的使命,推动我们在做的。

 

唯一不变的是变化

 

但是我们知道,这个世界上唯一不变的是变化,我们过去说这个时代是三十年河东三十年河西,今天看到一个个行业的变革,一个个人精神面貌的变化,我们发现是三年河东三年河西,所以互联网产品基本上以月以周为单位不断在进化和迭代。

云集过去取得了非常不错的成绩,未来我们也希望能够肩负更大的社会责任,创造更大的社会价值。

所以对我们来说,我们不会安于现状,我们要寻求更大的突破,所以这样的突破就促使我们要迭代我们的品牌战略。

 

具体表现在哪几个点上要去做改进呢?三个部分:

 

第一,我们LOGO的升级。

 

新的云集LOGO,字迹和色彩方面特别强化了。从过去的书法字体换成了现代体,简洁、明了、自信,底色从酒红色换成了亮红色,更加明快和抢眼。升级后的LOGO更具有互联网的现代风格。

 

第二,我们吉祥物的变化。

 

吉祥物过去是比较呆萌的鸡,但是今天吉祥物变成了盒子形象,因为今天我们跟用户接触更多的节点就是我们的纸箱,我们下完单以后都特别期待我们喜欢的商品能够快速飞到我的家里来。所以我们把吉祥物变成了一个个可爱的盒子鸡,装满对美好生活向往的正方形的鸡的形象,进入到千家万户。

小云鸡已经成为450万店主熟悉和喜爱的社群吉祥物,如果让它不仅仅是一个卡通形象,而真正可以成为互动,且能够更贴近消费者家庭的代言人,在海量的快递当中也能够一眼被识别,对我们来说将是多么开心的一件事。

所以这样的盒子鸡,每个月几千万可能上亿的盒子,在所有的电商平台也好、品牌的盒子也好,会最亮眼,而且大家一眼就可以发现,为什么?因为它前前后后都有眼睛,它会盯着你看。

 

第三,超级话语。

 

我们上一版的超级话语、广告语叫做“手机开店上云集”,但是这一年下来,我们发现我们的用户是倒漏斗的形态,很多用户其实没有太多真正做零售、做销售的意愿,或者说店主并不是一天产生的或者一周就能够产生的,而是长成的。

他首先成为了云集的会员,他更多的买买买,买到后面他认可了我们的平台和商品之后就会分享,等他分享出去越来越多的商品,并且受到很多身边人喜爱和认同的时候,他慢慢长成了零售商。

但是这个过程是长成的,所以对我们来说,如果跟所有云集店主的沟通都是手机开店上云集的话,其实很多人短时间并不觉得这是一个适合他的身份的。所以我们在想,如何让云集所有的3百万、4百万、5百万,甚至千万级云集店主都能够有一个共同的利益点,能够形成连接和契合的话,那应该是什么呢?

过去我们强调过全球精选,后来我们发现需要一个词,这个词就像基于天猫的双11一样,就像基于京东的6.18一样,就像基于云集的石榴节一样,我们应该有一个词,这个词涉及到用户的核心价值和核心利益,我们要给这个词一些指令,指令我们用户快速作出决策。所以这句超级口号就是“注册云集APP,购物享受批发价”,批发价是接下来的核心。

接下来我们COO也会给大家阐述我们接下来如何让云集每一位店主,云集更多的用户,能够体验到、感知到、认知到云集的批发价。

这是我们找到优秀店主一起拍摄的海报,而且这些海报未来会在很多的地方展现,当然也会在社交网络传播,影响力会越来越大。

谈完了不变,又谈完了变,我还是想借助今天这个机会,再跟大家分享一下十年云集的愿景是什么。我们希望通过我们共同的,跟所有社群的服务商、品牌商、物流合作伙伴以及百万级、千万级的云集店主们,我们共同努力的方向是什么呢?

我们努力的方向是为1亿家庭的消费升级做出我们的价值,让全中国、全世界更多的家庭,能够体验到优质的物美价廉的商品,优质的物美价廉的服务,能够让千家万户、万户千家到亿万家庭,帮助他们实现消费升级。

最后,我们一起再来回顾一下不变的使命,“让买卖更简单·让生活更美好。”

 

weinxin
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小云鸡

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