云集胡健健:极致精选用“批发价”帮助一亿家庭消费升级

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胡健健表示,借助品牌升级的契机,云集将通过业务创新手段为合作伙伴更为高效的赋能,依托产品迭代升级为消费者提升用户体验;而凭借聚焦极致精选推动供应链体系的不断优化,云集将为消费者打造购物享受“批发价”的用户体验。

云集微店官方宣传视频

 

8月15日,电商新物种云集在杭州发布了全新的品牌战略,不仅品牌logo和吉祥物焕然一新,云集更打出了“注册云集APP,购物享受批发价”的全新slogan。

 

 

如何从“手机开店上云集”转身到“购物享受批发价”,云集COO胡健健在现场详细解读了对应的业务战略升级方向。

 

云集胡健健:极致精选用“批发价”帮助一亿家庭消费升级图:云集COO胡健健

 

在品牌升级发布会宣布云集业务也将战略升级

 

胡健健表示,借助品牌升级的契机,云集将通过业务创新手段为合作伙伴更为高效的赋能,依托产品迭代升级为消费者提升用户体验;而凭借聚焦极致精选推动供应链体系的不断优化,云集将为消费者打造购物享受“批发价”的用户体验。

 

以下为现场演讲全文

品牌升级 初心不变

 

今天在这里,我们共同来见证云集的品牌升级,这对我们来说是一个非常有意义的日子,“注册云集APP,购物享受批发价”将成为我们新的slogan,也将成为我们新的业务的指导方针。

肖总前面也跟大家分享了什么是变化,有哪一些东西是不变。对于整个云集的商品运营团队来说,不变的东西是这三年来一直坚持的品类策略——“宽、少、精”。

我们的品类涉及了吃、穿、住、行、旅行等等,满足了80%家庭消费升级的需求;我们今年也多了很多新业务,所以我们在品类的选择上面非常宽广,能够覆盖到广大的消费者吃穿住行的需求。

但是我们在SPU数上面又是非常精选,非常少;在商品爆款的打造跟商品的选择上面,我们要做到精选。我相信“宽、少、精”品类策略,在了解我们的朋友眼里都不会陌生,这是我们这几年不变的品类策略。

那变化的是什么呢?我们原来叫精选,我们现在叫极致精选。举个例子,今年我们要做300亿的销售目标,在5月份的时候我们日均在售SPU数有6千多,为此5月份的时候肖总给我们商品供应链团队提了一个要求——用3千个SPU能够创造出3百亿的销售额。

砍掉了这么多SPU,我们团队在刚开始的时候其实是很紧张的,这些商品砍掉以后,我们的销售会不会下降?但是我们正是用这种方式来倒逼业务升级,我们要更加精选的产品,我们要更加精选的供应链。我们的销售额没有下降,单个SPU月均贡献度提升了37%,这是7月份的销售数据。所以,不变的是我们还是宽、少、精的策略,变化的是我们从精选到了极致精选。

“三个500”我相信大家很熟悉,这是我们跟我们的供应商、合作伙伴的一个合作策略,500个知名品牌、500个创新品牌、500个品质工厂,我们分别为这三大类别的合作伙伴进行了不同纬度的赋能;我们帮助500个知名的品牌,使它的渠道更加下沉;我们帮助500个创新品牌,给它们提供更加有效的、高效的传播;我们赋能于更多的有优质生产能力,但缺乏一定品牌能力的品质工厂,来帮助它们好的产品走向全国,走向更多的家庭。这是我们不变的,变化的又是什么呢?

从3月份到8月份,新增了近300个供应商,平均一个类目新增了9家合作伙伴。但是大家知道我们官方的网站有多少家供应商提交了合作需求吗?有接近4千家各个行业的合作伙伴,通过官网提交了合作的需求。

我们严格按照云集的准入标准,一再地筛选,层层过滤出最符合云集的发展,能够为云集消费者带来最多高性价比商品的合作伙伴。所以对于云集商品供应链团队200多人来说,做好产品、好供应商的过滤器跟筛选器,就是我们的初心,就是我们作为一个云集买手的初心,这些是我们不变的。

 

持续赋能供应链 云集就是“批发价”

 

在持续推进我们的品类策略、合作策略的过程当中,可能大家会觉得,这是云集背后的供应链的方法,跟我们有什么关系呢?我们都知道,如果买的多,我们成本就会下降,如果我们跟更多的品牌方、优质的合作伙伴建立最直接的合作关系,我们取得更多的来自市场、来自价格、来自各个方面的优势。所以针对于我们不变策略的坚持跟不断的业务迭代,所呈现出来的结果就是做到了“大牌也是批发价”。

云集有许多优秀合作案例。今年我们跟罗莱家纺有一个合作签约,我们共同打造了家纺超级合作日,那一天销售额突破了1200万,是主流电商平台同类活动销售额的好几倍。

前两周我们跟中国糕点百年老字号品牌稻香村也有一个战略合作,今年中秋稻香村品牌为云集打造的专款月饼—“稻香云集”。韩国的LG今年3月份也达成了合作,它承诺在中国电商平台中,它将给与云集在货源供应、成本价格等方面最优先的支持。

达能是我们从去年12月份开始合作,今年3月份正式签约,之后我们举行了非常多次产品溯源活动。我们也共同见证了达能这么好的国际婴幼儿奶粉的商品,把更安全的婴幼儿奶粉送到广大的消费者手中。还有伊利,全球前三大乳业品牌,去年也是我们最具有增长潜力的合作伙伴。

通过这些品牌直签,我们减少了很多不必要的中间环节,跟品牌方之间的效率能够更加提高。今年1-7月份我们完成品牌方直签的品牌销售额占云集同期整体销售额的比重超过了一半。这还只是半年左右的时间,也就是说这些品牌今年在云集平均销售额将超过亿元人民币。这样的发展现状,也使得云集成为很多品牌公司增长最快的渠道,是很多品牌当中前三的合作伙伴。

云集最擅长的是打造爆款。譬如蓝月亮超级品牌日、素野超级品牌日等等,每一个超级品牌日打造出了很多爆款,一次一次的刷新了纪录。买的更多,价格也就自然更加低。我们用这些和品牌方联合起来的方式,通过爆款商品的打造,做到了“一件也是批发价”。

今年1月份到8月份,我们一共打造了25个超级品牌日,已经创造了近4.3亿的销售额。除了超级品牌日之外,在上个月我们举办了面膜节,三天时间销售额近1个亿。在这个月还会有云集首届母婴节,在线下会有接近千人的母婴节的体验活动。我们也还有非常非常多类目的主题日、超级上新日以及石榴节等等。

 

我们用这么多创新营销的玩法,用我们聚焦的打法,把好的产品、爆款的产品,能够推送给广大的店主跟广大的消费者,真正让爆款商品,即使是一件也能在云集上用批发价买到。

 

今年三周年庆典,云集发布了“品制500”战略,宗旨是要孵化中国好产品,赋能中国制造品牌的产品。四个月时间,德尔玛摇摇杯已经卖出35万个,薇新美眼仪卖了16万支。我们跟合作伙伴一起重新定义跟开发这些商品,让消费者不为过多的品牌溢价来买单,让这些“品制500”孵化跟打磨出来的精品,在云集上面也是批发价。

譬如,我们全资投资的品牌素野生产的气垫霜,用的是国际大牌的同款配方;国际品牌售价要500多块,今天在云集上素野的气垫霜只要149块钱。所以我们跟很多我们背后的合作伙伴一起打造更多精品,让大家在云集上面,精品也能够用批发价的价格来买单。

去年云集的跨境销售额大概12亿,今年1-7月份跨境销售额就达到了18亿。我们不仅在中国范围之内做精选,我们也放眼于全球。

今年6月23号,我们开通了第一个海外的直邮业务——美国直邮,这给大家带来了美国轻奢的商品,也非常受消费者的欢迎。接下来在跨境业务上面,我们也会有更多海外的直采,开通更多国家的直邮,欧洲直邮、澳洲直邮等等。让在云集上面,海淘商品也能够用批发价的价格来买单。

大牌也是批发价,爆款也是批发价,精品也是批发价,海淘也是批发价。所以在云集,购物就是批发价。怎么样来保证在云集就是批发价呢?我们做了有很多的工作。

我们跟中国前三的主流电商平台学习跟对标,我们会推出一些民生必需品、高流量的产品,我们要做到这些商品的价格要比它们便宜2%。从明天开始,我们的运营部门就会把这些相关的产品价格的调整政策以及监督买手选品调价的政策付诸执行。而如果你是云集的会员,除了享受到优惠的价格之外,你还将享受到平均12个百分点会员的折扣。所以是不是批发价?答案显而易见!

我们跟合作伙伴合作,赋能于合作伙伴,同时也获得更多优秀的合作伙伴的支持。另外,也坚持我们这三年以来不变的极致精选、聚焦产品、打磨产品,为的就是要把更多更好的性价比高的产品,用批发价呈现给广大的店主。我会和我们的团队一起努力,来为大家创造价值,在这条路上我们一定会坚持。

 

来云集,享受批发价,我们为1亿的家庭送上更多物美价优的商品。让未来1亿的家庭来云集购物,就能够享受批发价。

 

weinxin
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小云鸡

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